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    发表于 2022-12-23 22:06:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    客户没有?他们为产品付钱。客户为你的解决方案付费。因为这是一个解决问题的问题,客户可能不会。o解决“一个”问题,但一组问题,而不是?他们需要一个特定的产品,但需要一套产品。尤其是当一个项目是t的时候?你所在的平台有多大?你可以自己做。例如,贵公司租用照明设备,通常租用给一些电影和电视制片厂?生意也很好。

    突然有一天,一个局域网规划团队?一个国际知名品牌的amento来找你说,我要租轻型设备。你觉得他们需要什么?只有灯光?当然不是。你真正的需求真的是一套完整的展示方案吗?现场表演的视觉效果。它就像一个轴承。你有更强的性能和更好的质量。如果没有o与其他ep合并?我的整辆车,嗯?我不是吗?我会买你的。和花吗?o此时,如果规划团队问,你们是否租用电子屏幕?nicas还是泡泡机?你打算怎么办?

    一般卖家,可以简单地拒绝。“对不起,我们只有灯泡,没有大屏幕,没有气泡机。“优秀的销售人员呢,他们会主动联系提供舞台屏幕和全套设备的公司吗?由于带来了一套完整的舞台视觉方案,完成交易的机会变得很大。公司领导吗?外部,如何组织外部资源来帮助您打开订单?




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